2022-12-08 10:28:17
2018年,陈倪斯白手起家开了一家汽修店,门店稳步增长后他加入了三头六臂,即便在2019年疫情来临、实体店经受大环境暴击的情况下,陈倪斯却像开了挂似的,在原来的基础上扩容,在寸土寸金的市中心再开两家店。
他是如何做到的?别急,先听听他创业的故事。
从汽修“结识”三头六臂
陈倪斯自打毕业后,就一直没离开过汽修行业,开始是做学徒,后来自己攒了些钱,从零起步开了一家汽修店,通过亲戚朋友的转介绍,熬了两年多,慢慢才开始把客源做起来。
早在2015年,陈倪斯就跟随开汽修店的表哥,参观了三头六臂在广州的展示店,表哥那时就已经加入三头六臂,还在专注于自己汽修店的陈倪斯,并没有加入三头六臂的打算,但他却看到了三头六臂的潜力。
另外,在平时的经营中,他也能深深感受到,三头六臂的产品给自己的汽修厂带来了正面效应。汽配市场当时鱼龙混杂,三头六臂凭借优秀的品控、完整的售后和便捷的送货速度治好了这个顽疾。
因此,当陈倪斯打算加入汽配行业时,三头六臂自然就成为了他的选择。
汽配的“闯荡之路”
在加入三头六臂后,每家门店都需要面对的第一个问题是:如何果打开当地的市场?2018年,由于互联网的冲击,正是传统修理厂最内卷的时候。陈倪斯作为一个多年的老行家,对于修理厂老板们的心思,他最清楚不过了。
“不同于4s店之类的专修店,小厂老板肯定会这样考虑:如果我去进原厂件,价格上面不仅利润空间小,还只管装车,没有质保。但自主品牌就不一样,不仅有质保期能给车主一个货真价实的售后,在同等质量下,价格上又有优势,那我肯定是愿意尝试的。”
凭着对修理厂老板的了解,陈倪斯再带着和三头六臂一起针对当地市场出的促销方案,一家一家地这样去谈,并且还建了一个微信群,把所有的修理厂老板都拉进去,每天都会在群里更新产品信息和促销活动方案,偶尔也会在群里发发红包。陈倪斯的店生意慢慢有了起色。
除此之外,陈倪斯还有一个“独门武器”——抖音短视频。
陈倪斯发现,身边无论男女老少,每天花在抖音上面的时间特别多,换言之,这是一个影响力特别大的推广平台。做汽修出身的陈倪斯发挥自己的长处,利用自己多年积累的技能,在抖音上,开始尝试发表自己拍摄的视频。
陈倪斯讲解修车知识
真实性,一直是陈倪斯所追求的。视频内容,是在自己修理厂的维修保养的车辆为例,科普了许多车主们关心的话题。不需要华丽的布景,也不需要的先进的设备,就是这样日复一日地为广大车主答疑解惑。
渐渐地,陈倪斯收获了一批信任自己的“粉丝”,同时,也为门店提高了曝光度。
陈倪斯的抖音号
抖音号的运营和微信群的维护,让陈倪斯门店的生意营业额不断上升,最初的仓库容量已经远远不够,汽修店过来保养的车辆也源源不断,于是,他在竞争最激烈的市中心,又盘下了两个门店。
“很多修理厂都已经习惯性地在群里面接龙下单了,甚至都不用上门去谈生意,在家里就能接到单了。”
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