2023-10-12 16:47:31
引言
无种草,不买单,让消费者顺利下单也被称为“转化”或与“种”相对的“收”。种是收的前提,收则是种的理想发展状态。然而在实际经营中,不同企业在种收过程中遭遇了各种头疼问题:
擅长种草的企业:“我在平台合作了很多种草内容,下一步怎么办?什么时候能收?怎么收?怎么看收得好不好?”
擅长转化的企业:“我们之前喜欢投竞价广告,但这两年明显吃力,怎样让我们的用户更多?不坐吃山空?”
......
在双11这类流量集中的大促场景中,种收问题更为突出。
面对庞大信息,自家品牌信息该怎样才能不被淹没?辛辛苦苦种草有了成效,用户搜索了产品却被竞品拦截,种草好转化却不高怎么办?
大促期间应该怎么种,怎么收?何时种,何时收?怎么科学高效地实现种收一体,扩大蓄水池,让生意正循环,让增长不间断?这是每一个企业或品牌在双11来临之际不断思考的问题,也是需要快速找到有效解决方案的痛点。
巨量引擎为备战大促的品牌商家指明了一条新路径——「星推搜直」。
想要种收一体,就用巨量引擎「星推搜直」
如前所述,目前许多品牌商家面临着“只种不收”或“只收不种”、“不会科学种”、“又种又收”,但前后链路割裂的窘境,究其原因包括引流投放模糊、科学方法缺失、种收承接不及时等经营问题,最终导致种收失衡链路割裂,难以真正带来生意。
而双11大促期间想要种收合一,打通前后链路才是最优解。为此,巨量引擎在这个双11给出了「星推搜直」这一产品组合解决方案。
巨量引擎「星推搜直」到底是什么?具体来看:
(1)星图:巨量星图达人创作内容,能够帮助商家或品牌提升丰富优质的种草内容供给,通过打造优质爆文,提高种草效率;
(2)热推:通过种草通、优选调起/互动/加粉等能力,并推出了合约和竞价两种种草采买方式,帮助商家提升获取A3人群的规模、精准度和确定性;
(3)搜索:通过在视频中挂载“搜索组件2.0”,提升蓝词展现率,缩短用户在观看后进行搜索的链路,进一步过滤被种草后有转化意向的人群,并且借助品专进行精准承接;
(4)直播:除了通过品专进入直播间,尤其可以通过巨量引擎全域推广产品,把更多种草人群再通过投流召回至直播间,加速成交转化。
「星推搜直」以 A3 种草人群为轴心,通过巨量星图、热推、搜索、直播四大产品全新组合,打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路,构成了提升种收确定性的营销链路,大大降低种草成本,助力商家在双11期间种草更精准、流量更优质、转化更高效,实现种收正循环,以种收新路径激发生意新增量。
明晰星推搜直链路,助推大促确定爆发
无论是“只种不收”、“只收不种”还是未能真正一体的“又种又收”,想要实现种收一体,打通链路是关键。而只有明晰解决方案的内在链路逻辑,才能让巨量引擎「星推搜直」有的放矢,激发生意新增量,提升全链路 ROI 和全渠道经营能力,让商家赢在大促。
(一)一条链路,覆盖种收流转
「星推搜直」实际是巨量引擎四大产品聚合而成的全新组合,“四合一”链路精准在具体环节发挥作用,覆盖从种到收全过程,避免断裂高效流转,实现真正的“种收合一”。
巨量星图达人打造质爆文有效种草,积累确定性 A3,质爆文出现后利用热推/种草通等细分加热工具放大流量。流量引来更多 A3 浏览,小蓝词必现乘胜追击激发搜索,精准承接高热流量,高效承接不浪费,让种草真正有效,让转化顺理成章。直播间既是承接也是归属,将种草人群精准召回和转化,同时干预自然广告流量,加速成交转化。
(二)两大价值,助推生意增长
链路通了,那么对于品牌主而言,「星推搜直」具体好在哪儿?
答:有效种、高效收。
有效种,即提升种草效率。种草精准深入,能够规模化获取 A3,同时加速人群破圈,激发人群的主动搜索。
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