2022-08-16 15:26:10
白立波,在4s店工作6年多,毅然选择辞职创业。在加入三头六臂后,用了不到3年的时间,从最开始的临建铁皮房,发展到一家总店,3家分店,实现“进阶人生”。
让我们来听听,他的创业故事。
白立波门店
选择:稳定收入还是离职创业?
白立波从2009年到2016年都一直在4s店工作,前期是在车间做喷漆,后期做事故车的管理。那时候,出于对配件质量的顾虑,绝大部分车主,都会在4s店做保养,即使有事故,也会选择在4s店维修。因此,4s店的整体效益非常好,白立波的收入,也相当可观。
“其实我在4s店做管理做了六年多,我很清楚传统汽修厂的问题,产品质量参差不齐,由于供货商太多,售后服务都跟不上,所以很多车主宁愿忍受4s店的高价,都不愿意去当地的汽修厂。其实我的想法很简单,如果有一个平台能保证质量,做供货商,比做修理厂的意义要大得多。”
创业,是白立波一直以来的想要去做的事情,但苦于寻找不到一个靠谱的平台,创业的计划,也一直搁置,直至遇到三头六臂。
因为管理工作的性质,白立波在4s店培训等活动期间,经常会接触到各种媒体和同行,他在一个汽配的圈子里,看到了一篇关于三头六臂的文章。
要知道在那个传统汽修厂遍布,鱼龙混杂的市场,这篇文章的相关描述,直觉告诉在4s店工作多年的白立波,三头六臂这个品牌,不简单。
白立波带着对三头六臂的兴趣,开始关注品牌的动向,不断研发上新的产品,以及迅速发展的门店,让创业的心蠢蠢欲动。他瞒着家人,去了一趟山东,考察了当地的门店。让白立波印象很深刻的是三头六臂的IT系统,从接电话到查询到开单,操作简单明了,汽配小白也能轻易上手。考察过后,白立波对三头六臂的产品质量和系统管理这块儿有了足够的信心,这正是他心目中最理想的创业平台。
三头六臂展会活动合照
三头六臂助力,踏上创业之路
白立波辞职创业的决定,遭到了家人乃至身边所有人的强烈反对,没有人理解,为何要辞去一份有社保,收入还不错的稳定工作,冒着风险去创业。白立波却毅然辞职,瞒着家人,在2016年开了第一家店。
开店初期,市场的开拓,是每一个门店都需要去经历的过程。一次偶然的机会,白立波在跟当地的一位卖润滑油连锁门店老板闲聊中得知,他想搞周年庆活动,白立波觉得这是一个宣传的好机会,于是当天回去就和北京仓的几个负责人共同探讨了合作方案。
对于白立波来说,要想让当地的人了解到他的门店,必须借助一些人流量比较旺的地方。一个正在搞周年庆活动的连锁门店,再合适不过。为了和门店老板达到双赢的结果,三头六臂,结合门店的情况,跟他一起策划了一个营销活动。
三头六臂输出的不仅仅是一个合作方案,还给在创业初期的白立波提供了巨大的帮助。
白立波带着活动方案,去跟润滑油店的老板商讨合作,老板对同为连锁店的三头六臂,旗下的产品也有一定的吸引度,最终和老板达成了共识。
活动开始后,对宣传毫无经验的白立波,采用了最普通的方式:做一个马顿刹车片的宣传绶带和牌子,拉上各种车型的刹车片店里展示,只要有人购买,就会跟他合影发朋友圈。有客户想了解其他产品,也会及时让前台跟进。
马顿刹车片宣传
就是靠这种普通得不能再普通的方式,活动的第一个月,白立波就卖了90多套刹车片。通过这一次的活动,门店老板又再一次刷新了对三头六臂这个品牌的认知,活动结束后,他也在三头六臂进了一些常见型号的刹车片。
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